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一直以来，纸巾厂家鲜有消费者研究，年度营销管理靠“四拍”，拍脑袋瞎定指标定方案，拍胸部瞎，拍大腿后悔，拍屁股走人。我们知道，国外的百年企业，每年都会有一个年度销售额预算的百分比用来做市场研究费用，比方消费者态度、渠道满意度及产品满意度的研究等，不光做自己品牌的研究，顺带还将竞争对手的也一起做了，通过大量的持续的市场研究与信息分析，结合公司目标来延伸年度营销策略，这就是孙子兵法里面的“知己知彼，百战不殆”。可是，我们很多企业还处在“经营经验”的初级阶段，所以企业也好品牌也罢，难有积累难有传承。由于没有持续的品牌战略目标，也就没有了各项工作执行的标准了，王总上台主攻一、二线市场，李总上台转攻三、四线市场，一会儿强化公司自营一会儿是要扶持大中型经销商发展客营，经销商与销售人员无所适从，销售停滞不前，市场一片混乱。
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